PNL, programación neurolingüística.
“Solo soy capaz de controlar aquello de lo que soy consciente. Aquello de lo que no soy consciente me controla a mí. La conciencia me capacita”. John Whitmore. 

La PNL parte de los fundamentos del constructivismo, en los que se define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Es un constructo psíquico basado en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo en que vive, sino que lo hace a través de representaciones, modelos, mapas, entre otros, a partir de los cuales genera y guía su conducta. 

Estas representaciones, que también determinan cómo se percibirá el mundo y qué elecciones se percibirán como posibles en él, difieren necesariamente de la realidad a la cual representan.

La PNL o Programación Neurolingüística es definida como la disciplina de la excelencia humana, ya que es una poderosa herramienta para aprender a incorporar los recursos de la gente exitosa y efectiva, con el fin de que cualquier persona pueda mejorar, de manera extraordinaria, sus resultados personales y profesionales. 

VAK: Es un concepto que utiliza la PNL, y consiste en determinar si la persona es:
Visual, auditiva o kinestésica. 
Todas las personas son diferentes en cuanto a su manera de percibir e interactuar, y detectar cómo lo hacemos ayuda a centrar nuestra singular realidad. 

La PNL pone el acento en este análisis, y así, concretar y comprender mejor al individuo. También sirve como gran orientación al coach, para comunicarse con más efectividad y obtener mejores resultados. 

- En las personas visuales predomina la vista; piensan en imágenes. Prefieren que se les explique a través de imágenes y gráficos. Suelen mirar a los ojos al hablar y esperan que el otro las mire. En general, hablan muy rápido y utilizan palabras visuales como, por ejemplo, ver, imagen, foco, escena, visualizar, perspectiva, brillo, reflejo, clarificar, examinar, ojo, ilustrar, observar, revelar, ver, mostrar, visión, oscuridad, claridad, etc. 

Utilizan también frases visuales como, por ejemplo, “ahora veo lo que dice” o “la situación no está para nada clara”. En general, es multitarea. Aprende yendo de lo general a lo particular. 

Cuida su apariencia y manera de vestir. Tiende a vestirse con colores llamativos. Tiende a sentarse al borde de la silla. Las personas visuales tienden a ser las más aceleradas, dado que las imágenes en el cerebro se procesan a una gran velocidad; pueden aburrirse fácilmente con personas menos dinámicas. 

- En las personas auditivas, el sentido predominante es el oído; prestan mucha atención a las palabras. Tienden a recordar según lo que hayan escuchado. No necesariamente miran a los ojos al hablar con alguien ni esperan que los miren. Es posible que inclinen la cabeza para escuchar mejor. Pueden entender un concepto sin ningún soporte visual. Hablan a una velocidad media y utilizan palabras auditivas como, por ejemplo, decir, acento, ritmo, tono, sonido, timbre, preguntar, discutir, notar, oír, escuchar, gritar, silencio, mudo. Utilizan también frases auditivas como, por ejemplo: “me suena lo que decís” o “nunca había oído algo así”. 

Le gusta que les expliquen los conceptos claramente, sin importar cuánto se pueda tardar. Aprenden paso a paso. Necesitan aprender un concepto antes de pasar al siguiente. Las personas auditivas procesan la información a una velocidad media. 

- Una persona kinestésica percibe preferentemente a través de sensaciones o sentimientos. No necesariamente mira a los ojos al hablar. En general, mira hacia abajo, ya que busca conectarse con sus sentimientos. Es el más lento de los tres sistemas representativos. Se sienta en una posición más relajada. Está muy atento a lo que siente y a sus emociones. Confía mucho en sus sentimientos. 

Utiliza palabras kinestésicas: tocar, contacto, sólido, frío, áspero, agarrar, presión, sensible, estrés, tensión, suave, rascar, sufrir, tangible. Utiliza frases kinestésicas como, por ejemplo, “estamos en contacto” o “tu idea es muy sólida”; aprende haciendo, tocando y experimentando.